近期，好來牙膏在終端開展了“口氣清新 天天贏黃金”掃碼活動，消費(fèi)者只要購買印有“口氣清新 天天贏黃金”字樣的160克DARLIE好來牙膏，掃描盒內(nèi)二維碼即可馬上參與抽獎。

   從好來牙膏的掃碼活動名稱來看，也可以得知掃碼獎品亮點就在于黃金。在本次掃碼活動中，共設(shè)5個獎項，分別有3份約16g價值11000元好來定制足金金飾、123份約3g價值2000元好來定制足金金飾、3萬份2.38員微信現(xiàn)金紅包、35萬份0.88元微信現(xiàn)金紅包以及約200萬張影視會員周卡滿減券。

  本次活動期限為2024年5月1號到2024年8月31日，為期四個月的活動如今已經(jīng)接近尾聲，今天舒紫花就從好來牙膏掃碼活動的盒體設(shè)計、活動設(shè)計、活動宣傳三個方面進(jìn)行分析，看看好來牙膏的掃碼活動做的如何。如果有分析不到位或者不全面，各位數(shù)字化星球的粉絲也可以私信舒紫花，數(shù)字化會力爭給大家輸出更優(yōu)質(zhì)的案例。

盒體設(shè)計有利有弊

    從好來牙膏本次賦碼產(chǎn)品的包裝盒體來看，在盒體設(shè)計方面有明顯的弊端，同時也有值得同行學(xué)習(xí)的地方，屬于是有利有弊。

有待改進(jìn)之處：

首先我們可以從好來牙膏實物看到，好來牙膏的正面版面分為三塊，從左至右分別是好來牙膏的logo、牙膏品類以及功能以及掃碼活動的名稱和亮點宣傳。

眾所周知，好來牙膏的色系基本以綠色+白色為主，而在掃碼活動宣傳版面，好來牙膏采用了黃綠色，這在視覺效果上容易造成色系模糊，從而無法在第一時間給消費(fèi)者建立掃碼活動深刻印象。一旦在同類競品中出現(xiàn)更加亮眼醒目的掃碼活動文案，很大可能會把消費(fèi)者的目光吸引過去，從而流失購買機(jī)會。

其次，由于牙膏的出口比較狹小，所以好來牙膏掃碼活動直接將碼賦在包裝盒內(nèi)，而在舒紫花實際操作中，會發(fā)現(xiàn)好來牙膏的上方的包裝并不算嚴(yán)密，只需要輕輕一翹，就能掀開包裝盒的上方，這樣就極容易給不法消費(fèi)者創(chuàng)造盜掃的機(jī)會，造成品牌商無謂的損失。

做的好的地方:

但好來牙膏的盒體設(shè)計也有明顯的優(yōu)勢。一方面，類似長方體形狀的盒體具有四個大面的空間能夠用來做產(chǎn)品和活動宣傳，而好來牙膏的盒體上較為密集的內(nèi)容也充分證明了好來牙膏最大化利用了盒體多面的優(yōu)勢，給消費(fèi)者展示了更多內(nèi)容。

從好來牙膏的合體設(shè)計來看，我們也可以從中總結(jié)出類似日化產(chǎn)品在做掃碼活動時，對盒體改造的幾點建議：

活動設(shè)計有好有壞

從好來牙膏整個掃碼活動設(shè)計來看，也有好有壞。

做的好的地方：

• 掃碼獎品豐富多元

本次好來牙膏共設(shè)置了5個獎項，包括實物金飾、現(xiàn)金紅包以及異業(yè)卡券。

價值11000元的定制足金金飾能夠扛起整個掃碼活動的噱頭，從而吸引消費(fèi)者想要了解活動，同時也能制造日化行業(yè)內(nèi)的營銷話題，加大掃碼活動的傳播范圍；

占據(jù)大部分名額的2.38和0.88的現(xiàn)金紅包也能給予消費(fèi)者抽獎的信心，讓消費(fèi)者不會產(chǎn)生“望金卻步”的想法，在紅包的吸引下提高購買的可能性；

而卡券的品牌商是芒果TV和愛藝奇兩大視頻巨頭，通過推出周卡滿減券的形式，將幾個品牌的流量進(jìn)行共享，實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，更進(jìn)一步提高消費(fèi)者購買的興趣和想法。

• 掃碼流程更加簡化

消費(fèi)者只需要購買好來牙膏指定產(chǎn)品，掃盒內(nèi)碼即可參與抽獎，整個流程相對而言更快，路徑更短，這在消費(fèi)者普遍“怕麻煩”的當(dāng)下，無疑能夠在很大程度上打消消費(fèi)者的心理障礙，讓消費(fèi)者不怕掃碼，從而在首購掃碼后，仍愿意復(fù)購，繼續(xù)參與掃碼活動。

有待改進(jìn)的地方：

• 實物獎品中獎信息需留意公眾號且發(fā)貨時間較長

在好來牙膏掃碼活動中，特別說明了：“中獎信息需要留意公眾號信息，中獎獎品在中獎?wù)咛峁┦占�人信息�?0個工作日內(nèi)寄出”。

也就是說，消費(fèi)者如果中了足金金飾的情況下，是需要去留意好來牙膏公眾號信息才能獲知的，但實際上，在消費(fèi)者掃碼之后，很少會時時刻刻去留意品牌的公眾號，這就會給消費(fèi)者形成一種獲獎體驗差的感受。同時，30個工作日內(nèi)寄出實物獎品也極大地拉低了消費(fèi)者的獲獎即時感和滿足感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任的想法，從而挫傷掃碼積極性。

• 掃碼活動屬于純C端的單用戶
  
  

本次好來牙膏屬于是只面向消費(fèi)者的掃碼促銷活動，也就是說，無論是掃碼流程、掃碼角色還是掃碼路徑，都是單用戶，而單用戶掃碼率低已經(jīng)成為不爭的事實。掃碼率低在很大程度上能夠反映出產(chǎn)品的實際動銷率也不會太高。

想要提高掃碼率，好來牙膏最好還是采用多角色掃碼聯(lián)動玩法，把終端也加入掃碼抽獎的行列中來，將終端和消費(fèi)者形成利益共同體，讓消費(fèi)者更愿意買、讓終端更愿意賣，從而放大掃碼活動的聲量，提高產(chǎn)品動銷。

比如在KA、商超渠道，通過設(shè)置單獨導(dǎo)購碼來調(diào)動導(dǎo)購員這個關(guān)鍵角色，品牌商在產(chǎn)品包裝上賦碼，認(rèn)證身份的導(dǎo)購員在掃碼之后即可領(lǐng)取品牌商設(shè)置的紅包、積分等返利，通過導(dǎo)購碼獲得實時激勵的方式，不僅可以極大地提升導(dǎo)購員銷售積極性，同時可以提高產(chǎn)品推廣效率；針對終端夫妻小店，就可以通過“箱碼”玩法，終端進(jìn)貨開箱掃箱碼就可以領(lǐng)獎，從而刺激終端夫妻店多進(jìn)貨、多開箱、多上架，提高產(chǎn)品的曝光率以及銷售的積極性；還有一些渠道內(nèi)的批發(fā)商也能通過關(guān)聯(lián)返利機(jī)制進(jìn)行激勵，批發(fā)商掃出庫碼后，每一批出庫的產(chǎn)品對應(yīng)的箱碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，終端掃箱碼越多，就能觸發(fā)對應(yīng)的出庫碼返利，以此刺激批發(fā)商多拿貨、多出貨。

活動宣傳有待加強(qiáng)

  通常來說，一場效果出眾的掃碼活動離不開一個好的活動宣傳，活動宣傳越全面、越多元，帶來的掃碼活動影響也就越大，吸引的消費(fèi)者也就越多。而從好來牙膏的掃碼活動宣傳情況來看，線下僅僅只在公眾號內(nèi)進(jìn)行了一篇文章宣傳，線下也沒有做大規(guī)模的線下堆頭陳列活動，只是在貨架上用宣傳紙牌進(jìn)行小范圍的展示。

而一個好的掃碼活動需要從線上線下多渠道同步進(jìn)行宣傳，實現(xiàn)大范圍覆蓋人群，吸引更多消費(fèi)者參與。

在線上渠道，包括微信公眾號、視頻號、抖音、b站等各類社交平臺在內(nèi)，都可以按照掃碼活動的預(yù)熱期、進(jìn)行期、結(jié)尾期等宣傳時間節(jié)點安排圖文、視頻內(nèi)容的傳播；同時好來牙膏也可以從活動的亮點、活動的區(qū)域、活動的進(jìn)度以及活動獲獎的反饋這些維度，有節(jié)奏、有重點地進(jìn)行內(nèi)容輸出，給予消費(fèi)者一個活動全程的展示和曝光，讓掃碼活動的傳播范圍和傳播聲量盡可能無限放大和延長。

而在線下渠道，好來牙膏可以給到終端門店提供充足的物料支持，如門店粘貼海報、進(jìn)貨箱內(nèi)的宣傳單、陳列堆頭物料等，做一個全面的線下宣發(fā)，讓業(yè)務(wù)員完成鋪貨、引導(dǎo)動作的工作更加省時省力，同時讓消費(fèi)者“隨處可見、隨時參與”，搶占消費(fèi)者注意力，從而順勢為門店吸引客流，提升到店用戶的成交率、轉(zhuǎn)化率，在線下助推掀起掃碼浪潮。