為什么說營銷數字化成功的關鍵是要滿足渠道利益?

  首先從人性角度出發，人與人之間最牢固的關系是一定是利益共同體。為什么那么多互聯網創業公司的高管和員工都跟打雞血一樣主動的996、997，正是因為利益，互聯網公司最普遍的就是全員持股（核心員工），員工的利益跟公司利益掛鉤。

其次經銷商安全感和動力不足，前幾年電商、私域和直播盛行，很多品牌都繞開經銷商做直播、官方微商城、C端掃碼營銷和會員私域營銷等，讓經銷商沒缺乏安全感，更不用說讓經銷商主動配合釋放現有終端資源了。另外有些老牌經銷商因先發優勢已經形成了固有利益群體，達成一定規模后安心躺平，天然從心理上抵抗品牌商推出的新改革，在創新動力上就不足。

最后，在深度分銷的體系中，經銷商、零售商都不屬于品牌商的員工，與品牌商在鏈路中只有“賣貨、買貨”的關系，只有部分有些客情，所以單靠管理但沒有更具備“誘惑力”的利益誘導下，品牌商的營銷數字化很難落地。

BbC關聯返利模式的核心是對品牌商存量費用的合理高效分配

當前市場環境已經不是鋪貨即動銷的年代，品牌商想要在內卷型市場環境中進行突圍，實現業務增長就離不開對深分渠道更精細化地經營，而深度分銷渠道的精細化經營離不開經銷商和終端零售商的配合，想要經銷商和終端零售商的深度配合歸根結底離不開“利益”，但這個利益關系又不能像傳統粗暴的壓貨賺差價和返利的管理模式。

在數字化技術的賦能下，數字化技術帶來的是全新設計的渠道新型關系，即品牌商—經銷商—二批商—終端零售商全鏈路共享式分潤的牢固利益共同體。這種新關系下，整體分潤模式設計原理從原有自上而下改成全新的自下而上的分潤模式，所有費用都通過全新的返利分潤結構公平、實時下發。而BbC關聯返利模式就是以真實的產品動銷（消費購買產品開瓶掃碼）來觸發上游終端零售商—二批商—經銷商—業務員（業績考核）各層級的分潤，實現自下而上來建立牢固的利益共同體。

所以BbC關聯返利模式的核心就是對品牌商存量費用的合理高效分配。營銷數字化核心本質也一定不是要用額外的增量費用來建設和推動，而是基于原有的存量費用預算，采用全新的合理公開透明的技術手段將費用進行重新分配，建立品牌—經銷商—二批商—零售終端的全鏈路共享式分潤體系，實現全鏈路共建共贏。

BbC關聯返利模式能達到什么效果?

通過牢固的利益共同體+先進的技術（極簡操作體驗）就可以讓經銷商、批發商和零售商積極主動地配合品牌商數字化活動的落地。從而達成如下效果：

①提升終端單店產出（單店增長率），實現銷量增長

消費者購買開瓶掃碼后給終端推薦獎勵，激勵終端關鍵人主動推薦品牌產品，再結合區域終端排行、終端等級福利和終端動銷任務等精細化運營手段提升終端單店產出，從而提升品牌整體銷量。

②銷售費用高效透明直達終端，提升銷售費用使用效率

改變以往企業的費用只能通過進貨粗放式的逐級下發模式到通過真實產品動銷進行費用發放，從而避免廠家促銷費用在中間環節被攔截，無法起到該有的動銷作用，用自下而上的方式實現費用的逐級、透明、精準發放和激勵，能者多勞，刺激渠道各級的積極性。

③實現F2B2b2C全鏈路在線直連（終端活躍率），提升渠道管理效率

以費用為指揮棒建立牢固的共享式分潤結構后，通過一物一碼“五碼合一”的促銷活動落地（N元換購、割箱有禮、陳列有禮、雙向紅包、宴席等）即可實現全鏈路的高效連接，從而提升品牌終端的高效管控。

④利益相關，提升b端和c端掃碼率

通過BbC關聯返利策略，促使上工序主動推薦和監管下工序的執行。比如b端零售商想要獲得更多的推薦獎勵和掃碼任務獎勵就會主動推薦消費者購買和掃碼，從米多3000多家客戶真實的落地經驗，有b端推薦的掃碼率比沒b端推薦的純C端掃碼率最少提升一倍以上。正常單C端的掃碼營銷能做到10%掃碼率已經是很不錯的了，但是有bC一體化關聯返利的C端掃碼率一般都能做到30%以上。同樣因b端（零售商）的掃碼簽收涉及到B端（經銷商）的返利和業務員的考核，業務員和經銷商都會積極主動的讓b端進行掃碼簽收。

⑤精準掌控終端庫存（動銷率）和貨齡情況，提升單人產出

通過持續的BbC關聯返利活動的落地執行，讓各級積極主動掃碼，通過真實的C端開瓶掃碼和b端開箱掃碼數據，企業即可實時掌握單個終端的進貨情況、動銷情況、，庫存情況、貨齡情況，各級業務單位（業務員）即可根據終端庫存和貨齡情況進行單店精準運營，從原來按計劃的低效巡店路線改為按需的巡店，讓物碼數據賦能業務人員從運營基礎作業到進行科學化管理。同時提升單個業務員的管理效能，提示業務員收入，提示單人產出。

⑥以費用為指揮棒，通過竄貨不返利且追究避免下游竄貨行為

因BbC關聯返利模式搭建了牢固的各級利益關系，任何一個環節的脫節都會讓其他環節的角色利益受損，從而自然而然的實現各角色之間的相互監管，而且當竄貨帶來的收益低于返利獲利時，經銷商就沒有必要進行竄貨。畢竟當品牌商落地了BbC關聯返利政策后，竄貨被抓的風險極高，同時經銷商損失的返利利益更高，雙管齊下，避免竄貨行為的發生。