一物一碼為什么能夠有效連接全渠道角色?

一物一碼為產品賦上唯一的身份標識，借助產品流通環節觸達渠道每個角色，通過掃碼這一動作將渠道里的每個人利用渠道路由器承接的多載體小程序助手關聯起來。

a.管理B端

產品從一級經銷商流通到終端門店的鏈路是失控的，所以防竄控價的問題層出不窮，是品牌商永恒的難題，由于過去品牌商給經銷商的返利政策都是“訂貨即返利”的模式，經銷商經常會為了完成銷售任務以獲取品牌商的返利而選擇竄貨，而在過去，品牌商對于貨物流向的把控只停留在把產品分銷給渠道商，后續產品流向、銷售情況，品牌商都是模糊不清的，這就助長經銷商竄貨的氣焰。

面對這種現象，品牌商可以利用一物一碼系統對產品流通狀況進行動態監控，清楚了解產品在每一個環節的具體情況，當有經銷商發生竄貨時，也能夠利用一物一碼快速追溯到竄貨源頭，對竄貨經銷商進行處罰，而且還能震懾經銷商，降低經銷商竄貨的概率。

b.連接b端

終端門店是直面消費者的最后一個重要銷售節點，是消費互聯網轉向產業互聯網的交匯點，但也是渠道鏈條中數字化能力最薄弱的環節，渠道數字化中一切技術的革新與升級都離不開終端門店，但終端門店在過去30年一直處于“失聯”狀態，品牌商無法直接連接，經銷商又缺乏對b的運營能力，導致過去品牌商、經銷商與門店處于失聯、割據與博弈的關系。

一物一碼以產品為媒介，當經銷商和線下數以百萬的終端掃描產品上的二維碼，一物一碼就能幫助品牌商連接渠道商和零售門店，并通過渠道路由器為渠道用戶提供多載體小程序助手，賦予線下渠道數字化能力，讓終端不再與品牌商“失聯”，再通過bC聯動，進而打通全鏈路，實現數字化連接。

c .觸達C端

互聯網時代，消費者都被大數據算法打造的信息繭房裹挾，加上消費者數據缺失，無法準確描繪消費者畫像，品牌商很難在線上精準觸達消費者。那怎么樣才能精準觸達消費者呢？答案還是一物一碼，產品本身就是品牌商與消費者之間最近的橋梁，但光靠產品是不行的，因為產品不會說話，沒辦法幫品牌商連接到消費者，而一物一碼賦予產品“說話”的能力，通過消費者掃碼這一動作，將消費者引流至品牌商搭建的會員小程序，建立品牌商與消費者之間的在線鏈接橋梁，為品牌商實現全鏈路數字化打下基礎。

需要選擇什么樣的一物一碼工具？

當前市場環境下，傳統企業普遍面臨深分失靈、動銷乏力、終端失聯、費用截流等問題。為了在存量博弈中贏得勝利，傳統品牌商紛紛揭開了數字化升級的序幕，一物一碼是品牌商實現數字化轉型升級的重要基石，這也就要求品牌商選擇的一物一碼能夠支撐他們完成全渠道數字化連接，用數字化手段重構人、貨、場，及業務流程進行數字化改造，讓其擁有數據的采集、加工、存儲等基礎能力，然后通過營銷賦能，對C端消費者進行全場景觸達，對b端門店進行全方位激活，并有效落實bC聯動策略，以C端的增量激活b端的存量，提升終端動銷能力，然后再反向推動大B（經銷商），構建起F2B2b2C全鏈路營銷數字化體系。

a.重構“人”

一物一碼4.0通過賦碼改造讓每一件商品都打上一個數字化身份證，具備數字化能力，把商品轉化成一個個與渠道用戶（經銷商、門店、業務員、導購員、消費者）形成關系的觸點，為企業建立“3+2”多角色賬戶體系，渠道路由器為渠道用戶提供多載體小程序助手，這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”，打通F2B2b2C的全鏈路在線連接，實現全場景觸達。

一物一碼4.0+渠道路由器，助力企業實現渠道關系的數字化重構，以F2B2b2C全渠道用戶（經銷商、門店、業務員、導購員、消費者）為中心，為企業建立“3+2”多角色賬戶體系和多載體小程序助手，以營銷費用為“指揮棒”， 基于“網絡協同”，賦能企業實現“渠道類型、渠道鏈路、終端網點”等“渠道關系”的在線化，建立全場景、全鏈路的在線連接，最終在無限趨近于C端的場景內實現“bC一體化”，用數字化重構各類營銷場景，進而全面“直連C端、激活b端、賦能B端”。

b.重構“貨”

一物一碼對企業多級包裝產品進行五碼關聯賦碼，實現“蓋內碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關聯，按“訂單、碼段、批次、流水號”精準出貨給經銷商和終端門店，用數字化手段讓“貨物流向”在線化、可視化，總部掃碼出貨給經銷商，門店開箱掃碼拿獎勵，門店掃碼時系統會根據渠道關系及貨物流向判定是否為竄貨商品，正常流通的產品系統會實時返利給門店所屬的上級經銷商，若為竄貨商品則會精準定位竄貨經銷商，系統實時記錄竄貨記錄，并進行告警，同時將返利發放給被竄貨的受害經銷商，在對竄貨經銷商進行處罰的同時，對被竄貨的受害經銷商進行保護，構建良性的渠道體系，維護市場秩序。

c.重構“場”

所有“營銷場景”都依托于“渠道關系”和“貨物流向”的交叉點；只有通過“五碼合一”和“渠道路由器”堅決實現“貨物流向”和“渠道關系”的數字化，在此基礎上，借助一物一碼，對傳統企業典型的八大營銷場景進行重構升級，以銷售費用為指揮棒還原所有線下業務場景，實現一切業務數據化，通過大數據引擎實現費用精準投放，定點爆破，“總量預算、事前支出、事后沖銷”升級為“總量預算、隨量投放、自動沖銷、動態控效”，最終在不改變銷售費用總額的前提下，讓費用投放更精準、高效、可控，助力企業降本增效，節約營銷費用，提升活動效率，實現營銷數字化升級。

總結

一物一碼是傳統企業邁向智能商業的關鍵抓手，以“物品”為依托，以“二維碼”為抓手，幫助品牌商管理B端、連接b端、觸達C端，掌握基于用戶ID的“活數據”，讓傳統企業的“渠道關系”和“貨物流向”實現數字化，重構傳統“人貨場”三要素，數字化賦能，助力品牌商實現“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”的目標。