“待解鎖紅包"助力銀鷺掃碼“開蓋嬴再來(lái)一瓶禮金”活動(dòng)

  活動(dòng)以“掃碼”這一動(dòng)作作為流量入口來(lái)連接消費(fèi)者，并結(jié)合“待解鎖紅包”的新營(yíng)銷玩法，將獎(jiǎng)品設(shè)定為價(jià)值4元的待解鎖禮金，消費(fèi)者有30%的中獎(jiǎng)率可以獲得待解鎖禮金。消費(fèi)者需要在購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品后，通過掃描二維碼獲得待解鎖的4元禮金，但必須在進(jìn)行二次購(gòu)買后才可解鎖并獲得這4元禮金。此外，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品同樣有資格參與品牌的掃碼活動(dòng)，從而形成了一個(gè)“掃碼-獲獎(jiǎng)-復(fù)購(gòu)-掃碼”的良性促銷循環(huán)，大大提升C端消費(fèi)者的掃碼率及復(fù)購(gòu)率，在短時(shí)間內(nèi)也起到了快速提高活動(dòng)特推產(chǎn)品銷量的作用。

銀鷺為什么是設(shè)置4元？

傳統(tǒng)的“再來(lái)一瓶”玩法由于印刷“再來(lái)一瓶”字樣的瓶蓋技術(shù)難度頗低，以至于一些偽造商專門制作此類中獎(jiǎng)瓶蓋售予經(jīng)銷商，經(jīng)銷商則憑借假瓶蓋向廠家兌換真產(chǎn)品，致使品牌方承受諸多損失。因此，鑒于對(duì)類似事件重演的擔(dān)憂，各大廠商紛紛取消了“再來(lái)一瓶”的活動(dòng)玩法。然而，盡管傳統(tǒng)的“再來(lái)一瓶”因造假問題而逐漸銷聲匿跡，但其成功的營(yíng)銷邏輯卻并未被磨滅。即便在消費(fèi)產(chǎn)品、渠道和習(xí)慣歷經(jīng)了十余年變遷的當(dāng)下，消費(fèi)者“以低成本獲取更大收益”的心理始終影響著他們的消費(fèi)決策。

而銀鷺本次的掃碼活動(dòng)設(shè)置了4元待解鎖禮金的玩法，正是傳統(tǒng)“再來(lái)一瓶”玩法的升級(jí)版。由于獎(jiǎng)品設(shè)置的4元禮金正好是一瓶銀鷺花生牛奶的價(jià)格，相當(dāng)于消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品是免費(fèi)送的，通過待解鎖紅包的形式，意味著消費(fèi)者可以選擇是否復(fù)購(gòu)，若不復(fù)購(gòu)那么對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)是沒有營(yíng)銷支出的，這樣品牌方既能在一定程度上控制成本，又能達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的目的。由此品牌以發(fā)放禮金的方式轉(zhuǎn)化為刺激消費(fèi)者再來(lái)一瓶的消費(fèi)動(dòng)力，將傳統(tǒng)的直接給消費(fèi)者再來(lái)一瓶的簡(jiǎn)單粗暴做法轉(zhuǎn)變?yōu)榛��?dòng)性更強(qiáng)的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法。同時(shí)，設(shè)置4 元 “再來(lái)一瓶” 待解鎖禮金，還有利于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)知，助力品牌在市場(chǎng)中樹立穩(wěn)定且清晰的產(chǎn)品價(jià)格形象。

銀鷺做“再來(lái)一瓶”的好處

借助“待解鎖再來(lái)一瓶禮金”功能，銀鷺可以通過“紅包預(yù)發(fā)，復(fù)購(gòu)領(lǐng)取”的方式融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營(yíng)銷效果變成了直觀可見的“領(lǐng)紅包人數(shù)”。通過引導(dǎo)消費(fèi)者先領(lǐng)取待解鎖紅包，再到線下消費(fèi)激活，配合全渠道推廣，將營(yíng)銷活動(dòng)指數(shù)級(jí)裂變，最終做到以點(diǎn)帶面，助力品牌提高新品的推廣率、復(fù)購(gòu)率、總銷量。

另外，銀鷺借助一物一碼技術(shù)升級(jí)后的新型“再來(lái)一瓶”玩法，重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。在傳統(tǒng)銷售鏈路里，品牌廠家與消費(fèi)者之間往往存在著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端店等眾多中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)所積累的數(shù)據(jù)各自為政，形成數(shù)據(jù)孤島，難以實(shí)現(xiàn)有效銜接。在此種狀況下，品牌難以有力地為經(jīng)營(yíng)策略賦能，無(wú)法解決各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題，更無(wú)法依靠數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而通過“二維碼+待解鎖再來(lái)一瓶禮金”的玩法，消費(fèi)者一旦掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，銀鷺就能夠準(zhǔn)確收集到每件產(chǎn)品的流通信息以及每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人信息，涵蓋手機(jī)號(hào)碼、地理位置、性別、微信昵稱等，還有消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，諸如購(gòu)買的產(chǎn)品、消費(fèi)金額、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)能力等，與更多渠道用戶和終端消費(fèi)者建立聯(lián)系，并構(gòu)建可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的會(huì)員生態(tài)。與此同時(shí)，這種全鏈路的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與管理，能夠讓品牌能夠從長(zhǎng)期的市場(chǎng)反饋模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r(shí)的主動(dòng)分析，進(jìn)而持續(xù)優(yōu)化新品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道策略以及庫(kù)存管理等策略，最終推動(dòng)企業(yè)廠家、渠道、產(chǎn)品與終端消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、互利共贏，幫助企業(yè)搭建直連用戶的線上化鏈接，使整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了重要變化，由以往企業(yè)與消費(fèi)者之間的失聯(lián)關(guān)系變成了實(shí)時(shí)線上鏈接關(guān)系。

銀鷺的再來(lái)一瓶還有進(jìn)步的空間

“待解鎖紅包”金額小+中獎(jiǎng)率低

“待解鎖紅包”的玩法，不是將紅包直接發(fā)放給消費(fèi)者，而是需要消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購(gòu)后，品牌方才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)營(yíng)銷費(fèi)用的消耗，本次活動(dòng)“待解鎖紅包”禮金價(jià)值4元，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力可能沒那么大。因此，建議銀鷺可以考慮適當(dāng)增加“待解鎖紅包”的金額，以提升消費(fèi)者的參與熱情和掃碼的積極性，確保活動(dòng)能夠廣泛觸及目標(biāo)消費(fèi)者群體。此外，本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)率僅為30%，中獎(jiǎng)率不高，消費(fèi)者的參與意愿就會(huì)大大下降。為了迅速抓住C端消費(fèi)者的眼球，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，建議銀鷺品牌依據(jù)自身情況適當(dāng)提高中獎(jiǎng)率，并設(shè)置更大的“待解鎖紅包”金額，又或者可以通過掃碼先給消費(fèi)者現(xiàn)金紅包及“待解鎖紅包”的方式，讓消費(fèi)者先嘗到一點(diǎn)甜頭。這樣的話消費(fèi)者會(huì)更愿意去參與購(gòu)買掃碼，從而提高消費(fèi)者的參與度，增加品牌曝光和消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

線下渠道的核心是b端。所以，企業(yè)的營(yíng)銷方案必須以銷售動(dòng)作為出發(fā)點(diǎn)：賦能B端，充分釋放經(jīng)銷商的分銷能；激活b端，全面強(qiáng)化零售商的首推意愿；經(jīng)營(yíng)C端，深度搶占消費(fèi)者的首選心智。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)字化，將費(fèi)用精準(zhǔn)、直接、及時(shí)地滴灌到b端和C端，讓C端“活起來(lái)”，讓b端“動(dòng)起來(lái)”，讓bC“聯(lián)動(dòng)起來(lái)”，反向驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)組織能力的變革。”“掃碼領(lǐng)紅包”純C端是過去式+現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，bC聯(lián)動(dòng)是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)+未來(lái)式。因此從品牌的角度來(lái)說(shuō)，如果是為了解決壓貨或促銷問題，單純做C端刺激是不夠的，需要做bC聯(lián)動(dòng)。而b端掃碼是生意，重在強(qiáng)化“首推”意愿，因此品牌商可以通過紅包激勵(lì)、聯(lián)動(dòng)返利機(jī)制來(lái)刺激終端門店多多進(jìn)貨賣貨，從而促進(jìn)b端動(dòng)銷。也就是說(shuō)，一旦b端門店進(jìn)貨并上架品牌產(chǎn)品，可以得到紅包或者返貨券等，當(dāng)消費(fèi)者成功解鎖“待解鎖紅包”時(shí)，終端店老板也能獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣會(huì)大大提高終端店老板的賣貨積極性。復(fù)購(gòu)率越大，活動(dòng)的聲量也會(huì)跟著放大，品牌的影響力也會(huì)跟著加大，以此拉動(dòng)終端店的動(dòng)銷，而終端零售門店的進(jìn)貨量也會(huì)跟著提高，對(duì)品牌商而言，這才是真正的“動(dòng)銷”！

總結(jié)

銀鷺本次掃碼“開蓋贏再來(lái)一瓶禮金” 活動(dòng)是以掃碼和待解鎖紅包為核心玩法，通過消費(fèi)者“購(gòu)買-掃碼-獲獎(jiǎng)-復(fù)購(gòu)-掃碼”的鏈路形成良性促銷循環(huán)，提升C 端掃碼率和復(fù)購(gòu)率，可以在短期內(nèi)提高活動(dòng)產(chǎn)品銷量，但活動(dòng)也存在一些不足，比如待解鎖紅包金額小、中獎(jiǎng)率低、對(duì)消費(fèi)者吸引力有限、沒結(jié)合終端做bC 聯(lián)動(dòng)等。