“待解鎖紅包"助力銀鷺掃碼“開蓋嬴再來一瓶禮金”活動
活動以“掃碼”這一動作作為流量入口來連接消費者，并結合“待解鎖紅包”的新營銷玩法，將獎品設定為價值4元的待解鎖禮金，消費者有30%的中獎率可以獲得待解鎖禮金。消費者需要在購買活動產品后，通過掃描二維碼獲得待解鎖的4元禮金，但必須在進行二次購買后才可解鎖并獲得這4元禮金。此外，消費者復購的產品同樣有資格參與品牌的掃碼活動，從而形成了一個“掃碼-獲獎-復購-掃碼”的良性促銷循環，大大提升C端消費者的掃碼率及復購率，在短時間內也起到了快速提高活動特推產品銷量的作用。
銀鷺為什么是設置4元？
傳統的“再來一瓶”玩法由于印刷“再來一瓶”字樣的瓶蓋技術難度頗低，以至于一些偽造商專門制作此類中獎瓶蓋售予經銷商，經銷商則憑借假瓶蓋向廠家兌換真產品，致使品牌方承受諸多損失。因此，鑒于對類似事件重演的擔憂，各大廠商紛紛取消了“再來一瓶”的活動玩法。然而，盡管傳統的“再來一瓶”因造假問題而逐漸銷聲匿跡，但其成功的營銷邏輯卻并未被磨滅。即便在消費產品、渠道和習慣歷經了十余年變遷的當下，消費者“以低成本獲取更大收益”的心理始終影響著他們的消費決策。
而銀鷺本次的掃碼活動設置了4元待解鎖禮金的玩法，正是傳統“再來一瓶”玩法的升級版。由于獎品設置的4元禮金正好是一瓶銀鷺花生牛奶的價格，相當于消費者復購的產品是免費送的，通過待解鎖紅包的形式，意味著消費者可以選擇是否復購，若不復購那么對品牌方來說是沒有營銷支出的，這樣品牌方既能在一定程度上控制成本，又能達到促進消費者復購的目的。由此品牌以發放禮金的方式轉化為刺激消費者再來一瓶的消費動力，將傳統的直接給消費者再來一瓶的簡單粗暴做法轉變為互動性更強的創新營銷玩法。同時，設置4 元 “再來一瓶” 待解鎖禮金，還有利于強化消費者對產品價格的認知，助力品牌在市場中樹立穩定且清晰的產品價格形象。
銀鷺做“再來一瓶”的好處
借助“待解鎖再來一瓶禮金”功能，銀鷺可以通過“紅包預發，復購領取”的方式融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領紅包人數”。通過引導消費者先領取待解鎖紅包，再到線下消費激活，配合全渠道推廣，將營銷活動指數級裂變，最終做到以點帶面，助力品牌提高新品的推廣率、復購率、總銷量。
另外，銀鷺借助一物一碼技術升級后的新型“再來一瓶”玩法，重構了品牌與消費者的關系。在傳統銷售鏈路里，品牌廠家與消費者之間往往存在著經銷商、業務員、終端店等眾多中間環節，這些環節所積累的數據各自為政，形成數據孤島，難以實現有效銜接。在此種狀況下，品牌難以有力地為經營策略賦能，無法解決各個環節存在的問題，更無法依靠數據來推動業務增長。而通過“二維碼+待解鎖再來一瓶禮金”的玩法，消費者一旦掃碼領獎，銀鷺就能夠準確收集到每件產品的流通信息以及每個消費者的個人信息，涵蓋手機號碼、地理位置、性別、微信昵稱等，還有消費行為數據，諸如購買的產品、消費金額、消費頻率以及消費能力等，與更多渠道用戶和終端消費者建立聯系，并構建可持續運營的會員生態。與此同時，這種全鏈路的數據監測與管理，能夠讓品牌能夠從長期的市場反饋模式轉變為即時的主動分析，進而持續優化新品研發、市場推廣、渠道策略以及庫存管理等策略，最終推動企業廠家、渠道、產品與終端消費者之間實現互聯互通、互利共贏，幫助企業搭建直連用戶的線上化鏈接，使整個的營銷環境發生了重要變化，由以往企業與消費者之間的失聯關系變成了實時線上鏈接關系。
銀鷺的再來一瓶還有進步的空間
“待解鎖紅包”金額小+中獎率低
“待解鎖紅包”的玩法，不是將紅包直接發放給消費者，而是需要消費者進行復購后，品牌方才會產生相應營銷費用的消耗，本次活動“待解鎖紅包”禮金價值4元，對消費者來說吸引力可能沒那么大。因此，建議銀鷺可以考慮適當增加“待解鎖紅包”的金額，以提升消費者的參與熱情和掃碼的積極性，確保活動能夠廣泛觸及目標消費者群體。此外，本次活動的中獎率僅為30%，中獎率不高，消費者的參與意愿就會大大下降。為了迅速抓住C端消費者的眼球，達到更好的營銷效果，建議銀鷺品牌依據自身情況適當提高中獎率，并設置更大的“待解鎖紅包”金額，又或者可以通過掃碼先給消費者現金紅包及“待解鎖紅包”的方式，讓消費者先嘗到一點甜頭。這樣的話消費者會更愿意去參與購買掃碼，從而提高消費者的參與度，增加品牌曝光和消費者購買意愿。
線下渠道的核心是b端。所以，企業的營銷方案必須以銷售動作為出發點：賦能B端，充分釋放經銷商的分銷能；激活b端，全面強化零售商的首推意愿；經營C端，深度搶占消費者的首選心智。實現營銷費用數字化，將費用精準、直接、及時地滴灌到b端和C端，讓C端“活起來”，讓b端“動起來”，讓bC“聯動起來”，反向驅動銷售團隊組織能力的變革。”“掃碼領紅包”純C端是過去式+現在進行時，bC聯動是現在進行時+未來式。因此從品牌的角度來說，如果是為了解決壓貨或促銷問題，單純做C端刺激是不夠的，需要做bC聯動。而b端掃碼是生意，重在強化“首推”意愿，因此品牌商可以通過紅包激勵、聯動返利機制來刺激終端門店多多進貨賣貨，從而促進b端動銷。也就是說，一旦b端門店進貨并上架品牌產品，可以得到紅包或者返貨券等，當消費者成功解鎖“待解鎖紅包”時，終端店老板也能獲得相對應的獎勵，這樣會大大提高終端店老板的賣貨積極性。復購率越大，活動的聲量也會跟著放大，品牌的影響力也會跟著加大，以此拉動終端店的動銷，而終端零售門店的進貨量也會跟著提高，對品牌商而言，這才是真正的“動銷”！
總結
銀鷺本次掃碼“開蓋贏再來一瓶禮金” 活動是以掃碼和待解鎖紅包為核心玩法，通過消費者“購買-掃碼-獲獎-復購-掃碼”的鏈路形成良性促銷循環，提升C 端掃碼率和復購率，可以在短期內提高活動產品銷量，但活動也存在一些不足，比如待解鎖紅包金額小、中獎率低、對消費者吸引力有限、沒結合終端做bC 聯動等。
