縮量時代，如何贏得消費者關注從而搶占市場就變得格外重要。米多創(chuàng)始人王敬華認為，C端掃碼是驚喜，重在占領“首選”心智，品牌商做C端掃碼活動，不單單是簡單地掃碼發(fā)紅包，而是要通過不同權益共同刺激C端消費者。

活動規(guī)則

規(guī)則解讀

時間跨度長

刺檸吉作為王老吉旗下的子品牌，品牌知名度遠不如王老吉的經典款。本次活動時間貫穿2024一整年，長達一年的活動周期，能讓刺檸吉品牌在較長時間內通過掃碼贏大獎的活動持續(xù)吸引消費者關注，不斷強化品牌及產品在消費者心中的認知，有助于培養(yǎng)消費者購買刺檸吉的習慣，從而促進相應品牌產品的銷量。

聚焦特定產品

活動明確指定產品為罐身、瓶身印有相關掃碼贏紅包字樣的刺檸吉天然高維C飲料不同規(guī)格罐裝、瓶裝以及刺檸吉特飲電解質飲料瓶裝、刺檸吉x香腸派對聯(lián)名IP的產品。通過這種方式，可精準引導消費者關注和購買這些指定產品，有助于推動刺檸吉系列產品的銷售，特別是對于新推出的產品規(guī)格或聯(lián)名產品，能迅速提高其市場曝光度和占有率。

包裝宣傳效果

為大力推廣本次掃碼活動，刺檸吉活動產品包裝印上了醒目的“掃拉環(huán)碼嬴紅包”“開蓋掃碼嬴紅包”等字樣，能夠很好地吸引消費者目光，增加產品被選中的幾率，同時也間接宣傳了活動，吸引消費者為參與活動而購買產品。

掃碼流程簡單

消費者只需掀開拉環(huán)或打開瓶蓋，然后利用手機微信APP掃一掃功能掃描二維碼，完成簡單的用戶注冊后即可進入活動頁面參與抽獎互動。這種簡潔明了的操作流程，極大地降低了消費者的參與門檻，使得無論年齡、技術水平如何的消費者都能輕松參與，從而有效提高了消費者的參與度。

高中獎率

本次活動綜合中獎率達到100%，讓消費者只要購買了相關產品并參掃碼就都能有所收獲，無論是現金紅包、優(yōu)惠券還是會員積分，都能讓消費者感受到活動的實惠，進而提高消費者對活動的滿意度以及對品牌的好感度。同時100%中獎率的宣傳，能迅速抓住消費者眼球，給予消費者較強的參與信心，讓他們覺得購買產品參與活動就能獲得獎品，從而激發(fā)消費者的積極性。

獎品豐富

活動精心設計了多種現金紅包，覆蓋不同價值和中獎概率，以兼顧不同消費群體的需求。盡管888元的高價值現金紅包中獎幾率較低，但它能激發(fā)消費者“以小博大”的心理，吸引他們購買產品參與抽獎，從而提升話題熱度。而價值不高但中獎概率較高的0.8元紅包則能讓更多消費者在購買產品后切實獲得現金獎勵，覆蓋面廣，增加了消費者獲得感。

至于發(fā)放優(yōu)惠券和王老吉會員積分，則是利用優(yōu)惠券激勵引導消費者進行后續(xù)消費，帶動產品銷量。而會員積分制則有助于培養(yǎng)消費者的忠誠度，鼓勵他們通過持續(xù)參與品牌活動以積累更多積分來換取更多品牌權益，實現消費者與品牌的長期互動，對品牌打造自身的會員生態(tài)系統(tǒng)也有極大的促進作用。

總結

總體而言，此次刺檸吉的掃碼活動規(guī)則設計在時間安排、參與方式、中獎率及獎品設置等方面都做了充分考慮，通過以“掃碼贏超級大獎”為噱頭實現了會員沉淀、促進動銷、品牌曝光等多個目標。