數據是生產資料，數字化是生產力，用數字化重構生產關系，才能讓企業從優秀到卓越。自從東鵬特飲部署一物一碼以來，經過不斷試錯和探索，東鵬特飲實現數字化躍遷，成功牢牢占據功能飲料市場，而后東鵬特飲又推出電解質飲料“補水啦”，同樣應用基于一物一碼技術的掃碼活動，通過bC聯動創下日動銷破12萬箱的佳績，今年東鵬特飲進軍雞尾酒市場，推出了“VIVI雞尾酒”系列，再次應用一物一碼技術開展掃碼贏紅包活動，舒紫花從消費者視角完整體驗了一遍掃碼流程，來看看東鵬特飲在雞尾酒上設計了怎樣的活動策略！

東鵬特飲雞尾酒掃碼活動

在東鵬特飲雞尾酒頂部印刷有活動指引“掃拉環內二維碼，贏第二罐現金紅包”，打開東鵬特飲雞尾酒頂部拉環，，通過掃描上方二維碼進入東鵬特飲小程序領獎。

  打開頁面就能夠立刻看到獲獎結果，舒紫花掃碼獲得了4元的待解鎖紅包，根據活動指引需要做24小時內復購第二瓶VIVI雞尾酒方可解鎖。另外，由于舒紫花在廣東地區，因此在掃碼獲獎時頁面還推送了東鵬特飲針對廣東、海南地區推出的第二重掃碼福利，點擊參與后會跳轉到抽獎頁面，點擊抽獎有機會獲得999/99.9元消費券、珍和禮盒一份、3.99元現金紅包等獎勵。

東鵬特飲雞尾酒掃碼活動策略分析

①待解鎖紅包

東鵬特飲雞尾酒此次的掃碼贏紅包活動發放的紅包均為待解鎖紅包，并且設置了24小時的有效期，需要消費者第一次購買掃碼領獎后的24小時內復購第二篇VIVI雞尾酒，并同樣掃碼領獎后，待解鎖紅包才能解鎖到帳。

提升消費者復購率

一般來說，消費者在待解鎖紅包的激勵下，會主動到線下門店購買指定產品以獲取待解鎖紅包，或者在選購同類型產品時，會在待解鎖紅包驅使下，讓待解鎖紅包的指定購買產品成為消費者的首選產品從而增加消費者的購買頻次，提升復購率。

引流到店

東鵬特飲雞尾酒對待解鎖紅包的領取時間做了限制，消費者必須在24小時內復購并掃碼才可以解鎖紅包，如果不能在中獎后24小時內復購活動產品解鎖，待解鎖現金紅包就會失效。因此，消費者為了能夠在“緊迫”的24小時之內解鎖紅包，一般會選擇就近到線下門店購買產品。通過這樣的方式，東鵬特飲就可以幫助線下零售門店引流新客戶到線下場景消費，增加了門店的客流量，提高了門店的動銷率。同時消費者新購買的活動產品仍可參與抽獎，以此類推，促進消費者源源不斷地復購。

  另外，舒紫花是新用戶，第一次掃碼就獲得了4元的待解鎖紅包，屬于此次掃碼待解鎖紅包中的最高獎勵，因而猜測東鵬特飲可能在設置掃碼活動規則時，設計了智能發獎策略，提升新用戶的中獎概率，或指定新用戶發放層級更高的待解鎖紅包獎勵，以增強活動對新用戶的吸引度，并通過復購紅包讓新用戶短時間內復購，培養消費者粘性，將新晉消費者培養為品牌的忠實粉絲。

②對特定區域進行加碼活動

地區分析

廣東、海南地區的消費者掃碼領獎后，還可以獲得1次抽獎機會，進入抽獎頁面后有機會獲得豐厚的獎勵。這里引出了一個問題，為什么東鵬特飲會選擇在廣東和海南地區做加碼抽獎活動？這可能有兩個原因。

首先，廣東省和海南省都是喝酒大省，而且這兩個地區的本土酒以低度酒居多，比如廣東本土特色的紅荔紅米酒、九江雙蒸米酒、石灣玉冰燒等，海南本土特色的山蘭酒、甘蔗酒、檳榔酒、椰子酒等，因而兩地居民對于同樣為低度酒的東鵬特飲雞尾酒接受度會比較高。

再者，海南省旅文廳披露的數據顯示，海南省2019-2022年共接待國內外游客分別在8314-6000萬人次之間，海南市場擁有巨大的酒水消費潛力，而且從2021以來，據統計，海南全島新增注冊酒企130+家，瀘州老窖、茅臺、舍得酒業、金徽酒業、國臺酒業等均已布局海南，扎堆入駐自貿港。從各大酒企紛紛入駐海南市場可知，國內很多酒企都看準了海南這個潛力市場，想要分一杯羹，東鵬特飲可能也不例外。

獎勵分析

在廣東、海南地區的加碼抽獎活動獎勵中，最高為999元的消費券，其次是價值199元的珍和禮盒。若是消費者抽中珍和禮盒則將在15天內根據消費者填寫的收貨信息進行線下郵寄。

另外，在抽獎頁面，東鵬特飲還添加了199元的珍和禮盒的京東商城鏈接，舒紫花猜測這一設置可能有兩方面原因，一方面是讓消費者通過跳轉鏈接了解禮盒的價值，從而增加對活動的信任度和期待值，另一方面可能是作為幫助珍和引流的窗口，若是有對禮盒感興趣想直接購買的消費者，也可以直接通過鏈接前往旗艦店購買產品，實現合作共贏。

  基于這樣的猜測，舒紫花認為東鵬特飲大概率是與珍和進行合作，當消費者抽中獎勵并填寫收貨信息后，由珍和直接發貨到中獎消費者手中，這種方式其實和米多來發平臺相似，米多來發為品牌商提供了一個一站式選購各式異業禮品平臺，品牌商可以自由在平臺上選擇合適的異業禮品，在消費者中獎填寫收貨信息后，由系統接收發貨信息、直發禮品，無需品牌上自行發貨，進而避免了品牌商在做活動促銷時需要采購相應禮品并積壓在倉庫的情況。

總結

東鵬特飲此次針對“VIVI雞尾酒”推出的掃碼紅包活動以待解鎖紅包為激勵，促進消費者短時間內密集復購，幫助新品搶占市場，促進線下門店動銷。而據了解，東鵬特飲此次除了掃碼紅包活動外，還推出了2元樂享活動，延續了東鵬特飲大單品的營銷思路，當這個思路應用到雞尾酒產品上又會如何？如果想要了解該活動的詳細解析，可以先關注數字化星球公眾號，等舒紫花買一箱回來進行體驗分享~