“再來一瓶”作為品牌商銷售費用直達C端、b端的最佳呈現形式之一，讓品牌商做到銷售費用在線化，避免費用跑冒滴漏、核銷難度大，同時通過銷售費用指揮棒，以利益為誘導，讓b、C兩端有效聯動，建立以數據為核心的營銷閉環，實現用數據驅動業務增長！

水井坊在此次活動中，圍繞旗下部分產品推出了一系列極具吸引力的促銷舉措。在2024年8月16日至2024年10月20日活動時間內，消費者購買水井坊・井臺、水井坊・臻釀八號等二維碼裝產品，即可參與到 “開蓋掃碼贏好禮” 活動當中。其中，最引人注目的當屬整箱必中再來一瓶的玩法，極大地激發了消費者的購買熱情。此外，活動還準備了豐富多樣的獎品，如純金徽章特等獎、不同金額的現金紅包等，全面提升了活動的吸引力和消費者的參與積極性。

整箱必中再來一瓶：多贏之舉撬動市場

促進門店整箱的銷量

首先，水井坊推出整箱必中再來一瓶的活動，極大地刺激了消費者購買整箱產品的欲望。消費者在考慮購買白酒時，面對這種高概率獲得額外一瓶產品的機會，往往會傾向于選擇整箱購買。例如，在家庭聚會、商務宴請等場景中，原本可能按需零散購買的消費者，會因為活動的吸引力而直接選擇整箱水井坊產品，從而有效提升了門店的銷售額。

增強消費者與門店的粘性，培養熟客

消費者在線下門店購買商品，在線上掃碼領獎后可根據指引前往附近的門店兌獎，一來一回完成了b端和C端的觸達與連接，形成了線下的bC一體。

系統指引的門店不一定是消費者購買商品的門店，到原門店兌獎時，相當于消費者完成了與門店的兩次觸達，通過一系列的互動，雙方關系更加緊密，如消費者在此過程中體驗感較好，很容易轉化為該門店的熟客，成為門店的忠實顧客。

到非購買門店兌獎時，該門店獲取了新客源，后續有機會從潛在消費者轉變為消費者，成為門店動銷的新增量。

門店還可以引導消費者掃碼進入小程序或企業微信，用技術完成線上bC綁定。消費者在線上即可接收品牌促銷活動，與導購員交流，線上交易，線下提貨，帶動門店動銷。

實現銷售費用“端到端”直達

掃碼“再來一瓶”模式中，消費者掃碼中“再來一瓶”，只需到店進行出示中獎碼券即可當場兌換，終端掃碼核銷給予兌獎并領取獎勵，終端兌換給消費者的新產品也能在線申請核銷，這就意味著品牌商在“再來一瓶”的模式下，實現了銷售費用的數字化，完成銷售費用“端到端”的費用直達，避免跑冒滴漏等弊端，將每一筆費用給到想給的人，產生了相應的積極效果。

“有機結合”TP類費用&CP類費用

在線下渠道，銷售費用主要由CP類（消費者促銷）和TP類（渠道促銷）構成，在以前這兩類費用很難聯動。而“再來一瓶”通過為產品賦碼從而有效聯動CP類費用和TP類費用。品牌商將費用內置于碼內，統一在線發放、在線管控，不管是消費者還是終端，都需要掃碼激活費用，且兩者之間具有直接交互和利益綁定關系，這就讓原本獨立的渠道角色通過掃碼活動關聯起來，讓CP類費用和TP類費用形成聯動，實現有機結合。

在CP類費用和TP類費用的聯動后，品牌商在做數字化嘗試時，可以突破單一場景，探索更多場景，并且實現部門之間的聯動，完成組織的協同從而提高效率；同時費用經手的中間人員減少，這就降低了費用流轉中的損耗，實際按計劃執行的促銷活動費用占比提高，促銷效果也跟著有所好轉。

C端驚喜：全方位點燃消費熱情

除了整箱必中再來一瓶這一核心玩法，水井坊還為消費者準備了純金徽章特等獎和現金紅包等不同層級的獎品。特等獎為水井坊定制純金600年徽章，作為本次活動最大的噱頭，無疑是吸引消費者目光的關鍵所在，可以迅速點燃消費者的興趣，更加積極地參與活動，提高銷量和品牌曝光度，從而提高活動吸引力和參與率。

現金紅包則提供了更為實在和普遍的驚喜。不同金額的現金紅包，如 18.8 元、10.8 元、6.8 元等，讓消費者在購買產品后有較大概率獲得即時的現金回饋。這種實惠的獎勵方式讓消費者感受到品牌的誠意，增加了他們對購買行為的滿意度和愉悅感。無論是在產品品質體驗還是在活動獎勵收獲方面，消費者都能得到正面的反饋，從而提升了對水井坊品牌的好感度，促使他們在未來的酒水消費中繼續選擇水井坊，進而促進終端銷量的持續增長。

除此之外，品牌針對C端開展掃碼紅包活動除了開蓋掃碼即可獲得固定紅包這種直接返利給消費者的基礎玩法外，還有諸多精彩玩法。

大紅包定投：消費者在指定時間和地點掃碼進入后，就能參與抽獎、兌獎，有機會拿到更大金額的隨機紅包。這種玩法讓消費者在特定時段更愿意參與，使活動更有趣味。

裂變紅包：消費者拿到裂變紅包后，轉發給好友，好友掃碼能解鎖現金紅包。這樣做既能讓消費者多得紅包，又能在社交網絡中形成宣傳效應，吸引更多人參與。而且通過轉發分享，建立起和其他消費者的聯系，提升固定時間內復購。

第二瓶紅包：掃描第二瓶可獲得紅包，刺激消費者購買第二瓶產品。

酒企要想實現C端掃碼活動，就必須要讓CP類費用實現直達，讓消費者真正獲益。同時，圍繞掃碼活動要建立階段策略思維，通過“實施飽和攻擊，建立掃碼認知；構建權益閉環，強化客戶留存；借勢熱點，搶占用戶心智；聚焦用戶價值，All in社群營銷”進行開展，通過線上線下多個渠道場景，進行聯動宣傳、多維度活動激勵，不斷強化消費者認知。

終端生態庫：數據賦能，激活 b 端潛力

水井坊通過再來一瓶活動實現與 b 端的初步連接后，可進一步沉淀已收集到的終端門店數據，建立終端生態庫。米多創始人王敬華認為：“在營銷數字化領域，線下渠道的數字化必須且只有先從“存量業務數字化”開始，才能真正取得成功，而線下渠道的核心是b端。”所以，如何讓品牌商與b端有效連接，在營銷數字化時代下每個品牌商都需要一個“終端生態庫”！

終端生態庫能夠為品牌建立基于數據洞察的行動策略，幫助品牌商更快地發現終端動銷機會。通過對終端門店數據的深入分析，品牌商可以了解不同區域、不同類型門店的銷售情況、消費者偏好等信息，從而及時調整產品布局、促銷策略等。例如，根據數據分析發現某地區的特定類型門店對某一款水井坊產品的銷售潛力較大，品牌商可以加大在該地區該類型門店的推廣力度，優化產品陳列和促銷活動，切實幫助品牌更好地管理和賦能終端門店，提升整體市場競爭力。